各地樓市“發(fā)燒”，互聯(lián)網(wǎng)房產(chǎn)中介方興未艾
2023-03-14 加入收藏
各地樓市“發(fā)燒”，互聯(lián)網(wǎng)房產(chǎn)中介方興未艾
成名要趁早，現(xiàn)在看來買房也要趁早。去年330政策落地，降低公積金貸款首付、提高公積金貸款額度，對購房者的刺激尤為明顯。12月通過加快農(nóng)民工市民化，推進滿足新市民的住房制度改革，擴大有效需求。今年2月2日，央行發(fā)布降首付新政，非限購城市首套房商貸最低首付比例可下調(diào)至20%。17日，央行再次發(fā)布消息，上調(diào)職工住房公積金賬戶存款利率。19日，財政部調(diào)整房地產(chǎn)交易環(huán)節(jié)的契稅、營業(yè)稅。并且在兩會期間，房貸利息抵扣個稅的呼聲漸高。隨著國家房地產(chǎn)去庫存、開放二胎等改革春風(fēng)陣陣徐來，以及資本市場的不景氣等，中國房地產(chǎn)出現(xiàn)猛漲勢頭。
大中城市商品住宅成交價狂漲，尤其是北上深等一線城市，房價幾乎“按天上漲”。由于一線城市房價飛漲，各種讓人瞠目結(jié)舌的現(xiàn)象接連出現(xiàn)。在深圳，開發(fā)商宣布所推樓盤全部1637套房源一次性售罄，6個小時內(nèi)實現(xiàn)“日光”；在上海，一個叫東原逸墅的項目推出102套房源，在一個小時之內(nèi)便已賣光。現(xiàn)在“日光”都已司空見慣，似乎只有“時光”才會讓人發(fā)出驚嘆。全國多地樓市“發(fā)燒”的新聞鋪天蓋地，房價的快速上漲已讓購房者感到壓力倍增，房地產(chǎn)行業(yè)如今已成為人們關(guān)注的焦點。
以上海房價為例，據(jù)搜房網(wǎng)統(tǒng)計2016年2月上海二手房均價35091元/㎡，環(huán)比上升4.68%，同比去年同期上漲15.01%。新房均價37144元/㎡，環(huán)比上升0.22%，同比增長15.01%。并且17個區(qū)縣中有10個區(qū)縣公寓成交均價環(huán)比為正，其中虹口、閘北、黃浦分別以漲幅11.46%、8.78%、7.01%位居變化榜三甲。
而房地產(chǎn)的火爆也毫無疑問地帶動了房產(chǎn)中介的發(fā)展。房產(chǎn)中介作為房地產(chǎn)業(yè)的重要組成部分，是以提供房地產(chǎn)供需咨詢、協(xié)助供需雙方公平交易、促進房地產(chǎn)交易為目的，進行房地產(chǎn)租售的經(jīng)紀(jì)活動、委托代理業(yè)務(wù)或價格評估等活動。房產(chǎn)中介這一年輕的行業(yè)已顯示出強大的生命力和廣闊的發(fā)展前景。
并且隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，房地產(chǎn)中介這一行業(yè)也隨之“觸網(wǎng)”。傳統(tǒng)房產(chǎn)交易的買方難以抓到真正的有效信息，對房產(chǎn)進行有效比對。由于房產(chǎn)交易的信息不對稱，一旦買方信任了中介的市場信息，就會在交易知識和信息上，被特定中介形成權(quán)力壟斷，造成信息欺騙以及差價等等。而互聯(lián)網(wǎng)的出現(xiàn)可以大大緩解這些問題，通過全方位展示房屋的信息、改變不合理的收費模式等，讓百姓消費的明明白白。
資料來源：艾媒咨詢，海通證券研究所
一些新興的互聯(lián)網(wǎng)房產(chǎn)中介如雨后春筍般層出不窮，O2O新模式受到房產(chǎn)中介熱捧，對傳統(tǒng)的線下房地產(chǎn)中介造成了較大的沖擊。業(yè)內(nèi)人士估計，在不久的將來，O2O模式必將完全徹底地顛覆或取代傳統(tǒng)的房地產(chǎn)交易模式。而現(xiàn)如今知名的傳統(tǒng)房產(chǎn)中介，如世聯(lián)行（002285.SZ）、易居中國（EJ.N）、鏈家地產(chǎn)等，也都順應(yīng)行業(yè)發(fā)展，紛紛布局互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)鏈，提出線上加線下模式，以提升競爭力。
傳統(tǒng)房產(chǎn)中介：紛紛布局互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)鏈
易居中國（EJ.N）：最具影響力的網(wǎng)絡(luò)媒體和O2O平臺—樂居
易居中國是中國首個提出房地產(chǎn)流通服務(wù)商概念并親歷實踐的企業(yè)。憑著敏銳的市場拓展、深入的自主研發(fā)以及永續(xù)提升的服務(wù)理念，構(gòu)筑起了一個以現(xiàn)代信息技術(shù)為依托，以營銷代理、決策咨詢、房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)為業(yè)務(wù)流，并覆蓋中國各大城市的房地產(chǎn)流通服務(wù)體系，成為中國房地產(chǎn)流通服務(wù)領(lǐng)域的整合者和領(lǐng)導(dǎo)者。易居中國于2007年8月在美國紐交所上市，目前易居中國旗下五大業(yè)務(wù)包括：營銷代理、互聯(lián)網(wǎng)及電商、信息咨詢?nèi)笾鳡I板塊，以及新組建的互聯(lián)網(wǎng)金融和社區(qū)增值服務(wù)板塊。
作為國內(nèi)最領(lǐng)先的房地產(chǎn)營銷代理企業(yè)，公司以新房銷售為主營業(yè)務(wù)，秉持為客戶創(chuàng)造最大化價值的理念，和成為開發(fā)商最信賴合作伙伴的目標(biāo)，不斷創(chuàng)新和優(yōu)化營銷理念與專業(yè)技術(shù)。目前已形成覆蓋全國140余座大中型城市的業(yè)務(wù)布局。上海、天津、武漢、廣州、杭州、鄭州、石家莊等十余個城市邁入百億城市行列。
公司財報披露，2015年前9個月公司營收6.98億美元，同比增長18%。傳統(tǒng)營銷代理業(yè)務(wù)收入2.25億美元，收入占比32.2%，公司主要業(yè)務(wù)收入來自于房地產(chǎn)線上服務(wù)，收入為4.02億美元，包括互聯(lián)網(wǎng)電商的2.91億美元收入。易居中國作為中最早涉及互聯(lián)網(wǎng)電商的房產(chǎn)中介，旗下?lián)碛械淖罹哂绊懥Φ姆康禺a(chǎn)網(wǎng)絡(luò)媒體和領(lǐng)先的房地產(chǎn)互聯(lián)網(wǎng)資訊O2O服務(wù)平臺——樂居（LEJU.N），互聯(lián)網(wǎng)中介也逐漸成為公司營收的重要支柱。樂居將在下文著重介紹，這里就不再累贅。
而在去年11月，易居中國也加入到了中概股的回歸浪潮中。易居中國宣布收到了由公司董事局聯(lián)合主席兼CEO周忻、董事沈南鵬和新浪組成的財團不具有約束力的修訂版私有化邀約，財團成員將同年6月的私有化邀約對價做了修改，比最初的價格7.38美元低了10%。截止2016年3月10日，公司股價為6.02美元，對應(yīng)市值為8.59億美元。易居中國回歸A股，必將對其未來業(yè)務(wù)發(fā)展造成較大的影響。
世聯(lián)行（002285.SZ）：O2M商業(yè)模式
世聯(lián)行是全國知名的房地產(chǎn)綜合服務(wù)提供商，業(yè)務(wù)范圍覆蓋房地產(chǎn)代理銷售、顧問策劃、資產(chǎn)服務(wù)、金融服務(wù)及經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)等。公司以深圳、北京和上海為中心，擁有超過15家分支機構(gòu)，服務(wù)覆蓋全中國100多座城市的600多家海內(nèi)外機構(gòu)，服務(wù)客戶包括香港中旅、中國海外、萬科地產(chǎn)、中海地產(chǎn)、香港漢國置業(yè)等300多家海內(nèi)外機構(gòu)。2009年8月世聯(lián)行成功在深交所上市，成為國內(nèi)首家登陸A股的房地產(chǎn)綜合服務(wù)提供商。截止2016年3月11日，公司股價為12.61元，對應(yīng)市值182億元。
近年來公司順應(yīng)互聯(lián)網(wǎng)的迅速發(fā)展，提出三大戰(zhàn)略：進入存量市場、擴大入口份額、深化用戶服務(wù)。并依托“祥云戰(zhàn)略”，核心是O2M商業(yè)模式，即基于線下專業(yè)銷售團隊的有效集合，與線上平臺為客戶定制服務(wù)的能力相結(jié)合的全新服務(wù)體系，為機構(gòu)客戶及終端置業(yè)者提供多元化的集成服務(wù)。目前世聯(lián)行上線“世聯(lián)集”互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)平臺（世聯(lián)集房、世聯(lián)集客及世聯(lián)集金）及系列服務(wù)工具，為購房者提供置業(yè)、安家、理財一鍵解決方案。
據(jù)公司年報披露，2015年公司的營業(yè)收入為47.1億元，同比增長42.39%，凈利潤5.4億元，同比增長29.84%。房地產(chǎn)交易為公司主要業(yè)務(wù)，收入占比58.48%；并且互聯(lián)網(wǎng)+（電商）收入占比也大幅上升，已達15.49%，成為公司營收的另一大支柱。互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)的盈利模式主要是通過建立綜合平臺，向購房者收取團購服務(wù)費，以給予一定團購優(yōu)惠，當(dāng)購房者參加團購活動并最終成交后，將團購費確認為收入。
2015年3月，世聯(lián)行宣布擬投資人民幣4.2億元收購Q房網(wǎng)15%的股權(quán)，但由于對其盡職調(diào)查的結(jié)果不滿意而最終決定終止投資。這也表明了公司正謀求與互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的聯(lián)合，意圖拓展房產(chǎn)互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)。公司2016年戰(zhàn)略部署包括：交易板塊強化線上線下結(jié)合，擴大領(lǐng)先地位；深化場景金融，開展多樣化場景金融服務(wù)；打造大資管，整合幾大業(yè)務(wù)構(gòu)建完整價值鏈；借力互聯(lián)網(wǎng)+，擴大人與資產(chǎn)的鏈接等。在接下來的發(fā)展中，世聯(lián)行將貫徹執(zhí)行“祥云戰(zhàn)略”，秉承客戶至上的服務(wù)精神，利用公司積累的資源優(yōu)勢，深化用戶服務(wù)，為客戶創(chuàng)造價值；同時，疊加創(chuàng)新服務(wù)，打造移動互聯(lián)網(wǎng)生態(tài)，以滿足客戶日益豐富的需求來形成競爭優(yōu)勢。
鏈家：粗暴地成為行業(yè)第一
鏈家是一家涉及資產(chǎn)管理服務(wù)、交易管理服務(wù)和金融管理服務(wù)為一體的綜合性房地產(chǎn)服務(wù)公司，業(yè)務(wù)覆蓋租賃、新房、二手房、資產(chǎn)管理、海外房產(chǎn)、互聯(lián)網(wǎng)平臺、金融、理財、后房產(chǎn)市場等領(lǐng)域，是國內(nèi)最大且唯一具有全產(chǎn)業(yè)鏈服務(wù)能力的房產(chǎn)O2O平臺。2014年底，鏈家切斷與搜房網(wǎng)的合作，全力發(fā)展自己的鏈家網(wǎng)，隨后分拆出自如友家、丁丁租房等細分業(yè)務(wù)線，以及通過并購的方式來擴大市場份額，意圖構(gòu)建一個全國性的房產(chǎn)O2O大平臺。
從交易規(guī)模上來說，鏈家目前已是中國最大的房產(chǎn)居間代理服務(wù)商。過去的2015年，鏈家憑借兼并粗暴的成為了行業(yè)第一，在一年內(nèi)連續(xù)發(fā)起11項并購，將疆域迅速從北京擴大至華東、華南以及西南。成都的伊誠地產(chǎn)、上海的德佑地產(chǎn)、北京的易家地產(chǎn)、深圳的中聯(lián)地產(chǎn)、杭州的盛世管家、北京的高策地產(chǎn)、廣州的滿堂紅，先后成為鏈家的“囊中之物”。董事長左暉在3月1日稱，鏈家集團目前門店數(shù)量達到6000家，在2015年整體交易額則達到7090億元，其中新房交易額達到1210億，理財業(yè)務(wù)規(guī)模達到1238億元。
對于新房營銷領(lǐng)域爭議不斷的截流與廣告模式，鏈家網(wǎng)精準(zhǔn)把握用戶及開發(fā)商痛點，摒棄了過去浮夸的廣告模式，延伸新房銷售渠道，極大提高用戶的找房效率。并且鏈家?guī)Ыo新房銷售市場的不僅是線上功能的完善、品牌的推廣和直銷分銷體系的聯(lián)動，甚至是鏈家金融體系的服務(wù)，鏈家?guī)缀跻匀苷叩淖藨B(tài)進駐新房銷售領(lǐng)域。不難想象，新房市場隨時有可能迎接一場顛覆傳統(tǒng)營銷模式的洗禮。
然而前不久，鏈家網(wǎng)上海公司卷入違規(guī)放貸的消息，一時間傳得沸沸揚揚，也將其推到了風(fēng)口浪尖。但是從中國人民銀行發(fā)放的270張第三方支付牌照來看，在房地產(chǎn)行業(yè)真的只有鏈家一家擁有支付平臺權(quán)限。并且第三方牌照的申請和續(xù)期都越來越難。所以從這個方面來看，鏈家是絕對不會因為這一事件而停止日后的金融進程的。
我愛我家
我愛我家于2000年成立，是偉業(yè)我愛我家集團旗下，以房屋租賃、二手房買賣、房產(chǎn)委托過戶、個人房產(chǎn)金融服務(wù)為一體的全國知名的大型品牌經(jīng)紀(jì)企業(yè)。我愛我家的管理和服務(wù)一直引領(lǐng)同行業(yè)的潮流，也是競爭者追逐的標(biāo)桿。公司率先在全國采用三網(wǎng)（連鎖店網(wǎng)、互聯(lián)網(wǎng)、呼叫中心通信網(wǎng)）合一，包含租售貸一體服務(wù)的全新中介模式，實現(xiàn)了優(yōu)質(zhì)服務(wù)在身邊的理念，成為行業(yè)發(fā)展的領(lǐng)跑者。
通過技術(shù)的持續(xù)投入，堅持流程規(guī)范化、服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)化、供應(yīng)鏈全產(chǎn)業(yè)化，運用互聯(lián)網(wǎng)思維，打造全產(chǎn)業(yè)鏈家居電商平臺，建立了成熟、完整、高效的供應(yīng)鏈體系，我愛我家網(wǎng)的O2O模式顯現(xiàn)出良好的經(jīng)營模式和盈利模式。截止2015年，我愛我家網(wǎng)已經(jīng)連續(xù)5年實現(xiàn)盈利，在市場建立了較強的競爭優(yōu)勢，取得了良好的口碑效應(yīng)。
我愛我家CEO馬自強指出，2016年公司將重點開發(fā)河北、河南、湖北、湖南、江西等市場，布局87個地級城市，并進一步加大同媒體、銀行等方面的合作力度，建設(shè)京東、天貓旗艦店，為合作伙伴提供更多市場開拓資源。并與50多家供應(yīng)商就2016年的進一步深度合作達成了共識，展開戰(zhàn)略合作，共同打造強的供應(yīng)鏈體系。
互聯(lián)網(wǎng)房產(chǎn)中介：大勢所趨
隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，圍繞房產(chǎn)的相關(guān)業(yè)務(wù)互聯(lián)網(wǎng)化已成大趨勢，互聯(lián)網(wǎng)房產(chǎn)中介必將顛覆或取代傳統(tǒng)的房地產(chǎn)交易模式。目前我國的互聯(lián)網(wǎng)房產(chǎn)中介（或稱房地產(chǎn)電商）可以分為三類: 媒體電商、渠道電商和交易電商，分別代表著不同的盈利模式。但是隨著房產(chǎn)中介的不斷發(fā)展，交易電商模式逐漸脫穎而出，成為未來模型的代表，其他兩種模式也紛紛向其靠攏，進入營銷電商階段。
媒體電商：媒體屬性
房產(chǎn)媒體類電商包括一些房產(chǎn)垂直網(wǎng)站、門戶網(wǎng)站和分類信息網(wǎng)站的房產(chǎn)頻道等，是由房產(chǎn)媒體平臺發(fā)展起來的，如樂居（LEJU.N）、搜房網(wǎng)（SFUN.N）、58同城（WUBA.N）等。媒體電商的核心是媒體屬性，一方面仍然以提供房產(chǎn)資訊、房源信息發(fā)布和開發(fā)商廣告服務(wù)為主；另一方面，也開始轉(zhuǎn)型，通過組織房產(chǎn)團購、開發(fā)房產(chǎn)金融產(chǎn)品、構(gòu)建中介經(jīng)紀(jì)平臺等形式，逐步進入營銷電商階段。
資料來源：易觀智庫，海通證券研究所
樂居（LEJU.N）
樂居作為易居旗下的房地產(chǎn)O2O整合服務(wù)平臺，是最具影響力的房地產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)媒體和領(lǐng)先的房地產(chǎn)互聯(lián)網(wǎng)資訊O2O服務(wù)平臺。公司服務(wù)于新房、二手房、家居三大領(lǐng)域，業(yè)務(wù)模式涵蓋電子商務(wù)、網(wǎng)絡(luò)媒體、移動互聯(lián)、廣告營銷等多個范疇，為房地產(chǎn)全業(yè)態(tài)提供先進的O2O營銷服務(wù)體系。目前樂居已覆蓋全國256所城市，85%以上的品牌房地產(chǎn)客戶選擇與樂居進行合作，超過20萬個樓盤項目通過樂居進行營銷售賣。截止2016年3月10日，公司股價為5.01美元，對應(yīng)市值為6.75億美元。
樂居搭載新浪、百度、騰訊、新浪微博等國內(nèi)重量級網(wǎng)絡(luò)平臺，把握移動互聯(lián)網(wǎng)和大數(shù)據(jù)的時代脈搏，在房產(chǎn)互聯(lián)行業(yè)經(jīng)過六年積累，構(gòu)建了多維度創(chuàng)新業(yè)務(wù)模式，覆蓋房地產(chǎn)營銷全過程，成為全國開發(fā)商、經(jīng)紀(jì)公司及家居企業(yè)營銷必選合作伙伴。在過去的一年，樂居通過依托互聯(lián)網(wǎng)平臺，把“互聯(lián)網(wǎng)+”的理念、技術(shù)、服務(wù)，植入到每一個環(huán)節(jié)當(dāng)中去，從而形成完整的O2O解決方案。
據(jù)公司財報披露，2015年前9個月公司營收4.02億美元，同比增長24%。公司主營業(yè)務(wù)包括：電子商務(wù)業(yè)務(wù)、網(wǎng)絡(luò)廣告和房源服務(wù)等。其中電子商務(wù)服務(wù)占比72.3%，營收達2.91億美元，同比增長44%；網(wǎng)絡(luò)廣告占比24.3%，營收達0.97億美元，同比減少13%。公司從2012年開始發(fā)展電子商務(wù)業(yè)務(wù)，2013年推出其陽光電商平臺E信通，創(chuàng)造性地提出了“平臺與服務(wù)分離”的理念，到如今電商業(yè)務(wù)營收近3億美元，成為公司的主要營收來源。不難看出，樂居已經(jīng)從傳統(tǒng)媒體電商（以廣告收入為主）向著房產(chǎn)營銷電商階段過渡。
搜房網(wǎng)（SFUN.N）：向著鏈家的方向發(fā)展
搜房控股依托其全球最具規(guī)模和權(quán)威的房地產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)媒體—搜房網(wǎng)和中國房地產(chǎn)業(yè)的“思想庫”—中國指數(shù)研究院，定位于全心全意為房地產(chǎn)和家居業(yè)服務(wù)，業(yè)務(wù)覆蓋房地產(chǎn)家居所有行業(yè)：新房、二手房、租房、別墅、寫字樓、商鋪、家居、裝修裝飾等。搜房網(wǎng)現(xiàn)已成為國內(nèi)房地產(chǎn)及家居互聯(lián)網(wǎng)信息服務(wù)行業(yè)的領(lǐng)先企業(yè)，是全球最大的房地產(chǎn)家居網(wǎng)絡(luò)平臺。截止2016年3月10日，公司股價為5.25美元，對應(yīng)市值為24.96億美元。
搜房網(wǎng)側(cè)重于打造“多樣化、富功能”的移動產(chǎn)品群，試圖通過自身各產(chǎn)品數(shù)據(jù)的打通，深化集團應(yīng)用媒體的交易價值。目前旗下囊括了搜房幫、新房幫、租房幫、搜房家居等在內(nèi)的眾多無線應(yīng)用APP，以及金融產(chǎn)品天下貸，以期完成大數(shù)據(jù)的開放和融合，形成用戶從租房、買房到裝修等在內(nèi)的各種需求閉環(huán)，最終實現(xiàn)從媒體價值向交易價值的深化。
自2015年起，搜房網(wǎng)開始從媒介信息平臺向交易平臺轉(zhuǎn)型，直接介入房地產(chǎn)相關(guān)交易市場。新房電商中心全年成交達到萬套規(guī)模，累計服務(wù)2000余家大小開發(fā)商的7101個項目，從2015年初的9個城市561個項目，到年底的50城3796個項目，搜房網(wǎng)轉(zhuǎn)型后帶來的成交量飆升給了開發(fā)商足夠的信心和動力，得到了萬科、保利、綠地等品牌房企的高度認可。
財報顯示，公司2015年總營收8.835億美元，同比去年增長25.7%。由于電商業(yè)務(wù)增長強勁，2015年全年電商業(yè)務(wù)營收4.748億美元，同比2014年大幅增長94.3%;金融業(yè)務(wù)營收2960萬美元，同比大幅增長814.2%;由于與研究相關(guān)產(chǎn)品的快速增長，其他附加業(yè)務(wù)營收達2140萬美元，同比增長40.9%。
然而從利潤來看，四季度虧損達3880萬美元，出現(xiàn)連續(xù)6個季度的下滑。也就是說，搜房在開始轉(zhuǎn)型之后，一直處于大幅下滑之中，轉(zhuǎn)型讓搜房陷入了兩難的困境。目前，搜房開始調(diào)整策略，打破不開線下門店的誓言。而搜房大舉布局線下門店，線上與線下結(jié)合，呈現(xiàn)出向著鏈家的方向發(fā)展的態(tài)勢。從當(dāng)初頗受華爾街熱捧的中概股明星公司，到現(xiàn)在的轉(zhuǎn)型遭遇困境，搜房的未來發(fā)展也將牽動投資者的心。
與此同時，今年1月，搜房控股旗下優(yōu)質(zhì)的互聯(lián)網(wǎng)房產(chǎn)及家居廣告營銷業(yè)務(wù)和金融業(yè)務(wù)，欲通過借殼萬里股份回歸國內(nèi)上市，然而卻遭遇了瓶頸。1月28日，萬里股份收到了上交所的問詢函，針對交易方案等方面提出了質(zhì)疑。3月3日，萬里發(fā)布公告稱，公司及中介機構(gòu)已完成《問詢函》涉及的大部分問題回復(fù)，但仍有部分事項尚在進一步論證階段，待相關(guān)事項確定后，公司將向上海證券交易所報送回復(fù)文件。萬里股份對問詢函的回復(fù)一拖再拖，讓人不得不擔(dān)心搜房網(wǎng)借萬里股份上市計劃會不會遭遇流產(chǎn)。
搜狐焦點
搜狐焦點網(wǎng)，是搜狐門戶矩陣重要成員之一，作為中國領(lǐng)先的房地產(chǎn)家居在線服務(wù)平臺，肩負為6億用戶提供買房、賣房、租房、裝修、金融全方位一站式在線交易服務(wù)使命。依憑“誠信正直、用戶至上、結(jié)果導(dǎo)向、永不言敗”的焦點文化，搜狐焦點網(wǎng)已經(jīng)成功在近300座城市開設(shè)地方站，擁有超過5000萬對買房、賣房、裝修有強烈需求的注冊會員，合作客戶覆蓋率在同行業(yè)遙遙領(lǐng)先。
搜狐焦點在移動端有搜狐新聞客戶端、搜狐購房助手和搜狐置業(yè)助手三大產(chǎn)品；房產(chǎn)金融則有愛家貸、首付貸、e購貸實現(xiàn)三貸同堂，同時推出房金寶、房銷寶、眾籌寶三大產(chǎn)品，是互聯(lián)網(wǎng)、房產(chǎn)、金融實現(xiàn)完美合體。從用戶“訴求源”出發(fā)，立足“房地產(chǎn)交易平臺”的定位，注重平臺體驗和交易效果。搜狐焦點網(wǎng)還通過與58到家的跨界合作“焦點到家”，通過線上放大主題營銷活動影響力，增加購房客戶數(shù)量，線下配合購房團等方式為開發(fā)商提供充足的意向客戶，解決客戶到訪難題。
在營銷方面，搜狐焦點也將轉(zhuǎn)型成為真正的交易平臺，致力于為開發(fā)商找到真正的潛在客戶，為買房人找到適合的好房。通過集結(jié)搜狐百萬大數(shù)據(jù)庫資源，優(yōu)化并定制客戶營銷通路，聯(lián)合搜狐名企1+1、三百計劃、戶外鷹眼系統(tǒng)以及“強電計劃”等手段，將搜狐焦點打造成真正有效果的交易平臺。
58同城（WUBA.N）
58同城定位于本地社區(qū)及免費分類信息服務(wù)，幫助人們解決生活和工作所遇到的難題，本地化、自主且免費、真實高效是58同城網(wǎng)的三大特色。服務(wù)覆蓋生活的各個領(lǐng)域，提供房屋租售、餐飲娛樂、招聘求職、二手買賣、汽車租售、寵物票務(wù)、旅游交友等多種生活信息，覆蓋中國所有大中城市。截止2016年3月10日，公司股價為56.03美元，對應(yīng)市值為79.3億美元。
為了大力發(fā)展房產(chǎn)O2O，58同城在2015年顯得異常忙碌。2015年3月，58同城以2.67億美元收購安居客，安居客與旗下愛房網(wǎng)和好租網(wǎng)，分管二手房、新房和租房三條業(yè)務(wù)線，目前網(wǎng)站月獨立訪問用戶量突破6000萬。并購交易結(jié)束后，58同城成立房產(chǎn)事業(yè)群，整合58同城及安居客雙方的房產(chǎn)業(yè)務(wù)，主要集中在新房、二手房、租房領(lǐng)域。
并且于同年8月，58同城完成了對趕集網(wǎng)的間接收購。早在4月，58同城以現(xiàn)金加股票的方式獲得趕集網(wǎng)43.2%的股份。8月6日，58同城在一份公告中宣布任命趕集網(wǎng)創(chuàng)始人楊浩涌為公司聯(lián)席董事長、聯(lián)席CEO，宣告了兩家公司自宣稱合并以來正式進入“一家二主”模式。具體收購方式為58同城向一些私募股權(quán)基金貢獻4650萬股新增發(fā)普通股以及2.724億美元現(xiàn)金，而這些基金中的一個財團已收購了58同城還未收購的趕集網(wǎng)剩余股權(quán)。與滴滴快的合并一樣，58與趕集互相打價格戰(zhàn)、人才戰(zhàn)，嚴(yán)重影響了雙方的創(chuàng)新和布局，而合并將有效節(jié)省雙方的成本，獲得更大的利益 。
交易電商：代表未來的模型
交易電商代表未來的模型，無論是新房還是二手房，房地產(chǎn)電商的終極目標(biāo)必須是最大限度地接近交易，這也是媒體電商逐漸向交易電商轉(zhuǎn)型的重要原因。簡單的說，交易電商就是將傳統(tǒng)的房產(chǎn)中介放到網(wǎng)上，用網(wǎng)店代替實體門店。相比其他兩種模式，它是完全徹底地顛覆或取代傳統(tǒng)的房地產(chǎn)交易模式。在互聯(lián)網(wǎng)的潮流下，傳統(tǒng)中介如鏈家網(wǎng)、我愛我家等，新中介如平安好房、愛屋吉屋等，都紛紛開展這種模式。雖然尚沒有真正意義上顛覆或取代傳統(tǒng)，但是還是對傳統(tǒng)的行業(yè)產(chǎn)生了一定的沖擊。
資料來源：易觀智庫，海通證券研究所
三六五網(wǎng)（300295.SZ）
三六五網(wǎng)成立于2006年1月，致力于打造全國領(lǐng)先的幸福居家首選平臺，努力成為國內(nèi)“居·家O2O”的標(biāo)桿。目前公司主營業(yè)務(wù)為與“居·家”相關(guān)的網(wǎng)絡(luò)服務(wù)，目前主要從事房產(chǎn)、家居、生活相關(guān)的線上線下營銷服務(wù)等。公司自主開發(fā)、運營的房地產(chǎn)家居網(wǎng)絡(luò)營銷服務(wù)平臺——365淘房，目前已覆蓋長三角、東北、西北、西南區(qū)域的大部分重點城市。截止2016年3月11日，公司股價為31.15元，對應(yīng)市值為59.83億元。
2015年是公司產(chǎn)業(yè)全面創(chuàng)新升級的一年：重點推進O2O戰(zhàn)略的落實，通過合資、加盟等方式已將公司站點拓展到近70個城市；重點抓好試點城市的推廣和業(yè)務(wù)模式深化，打通供應(yīng)鏈，構(gòu)建業(yè)務(wù)閉環(huán)；社區(qū)O2O積極開展嘗試，通過推廣，小區(qū)寶的用戶和商戶數(shù)均有較大提升；重點推進了業(yè)務(wù)資源的打通，推出了“365極享家”等產(chǎn)品，實現(xiàn)新房與裝修業(yè)務(wù)的聯(lián)動；拓展安家貸的產(chǎn)品線，實現(xiàn)與新房、二手房、裝修業(yè)務(wù)全面對接，拓展服務(wù)對象。
據(jù)公司業(yè)績快報披露，2015年公司營收6.4億元，同比增長34.84%，線上網(wǎng)絡(luò)營銷服務(wù)占比超過98%；歸屬母公司凈利潤1.25億元，同比下降16.64%，主要原因有：公司房地產(chǎn)營銷線下服務(wù)項目增加，相應(yīng)人員費用、活動費用等服務(wù)成本增加；裝修寶、金融等新業(yè)務(wù)仍處于拓展期，前期人員、研發(fā)、推廣等投入仍較大；公司產(chǎn)品研發(fā)與大數(shù)據(jù)投入大幅增加。
平安好房
平安好房是平安好房（上海）電子商務(wù)有限公司創(chuàng)建的中國最大房地產(chǎn)電子商務(wù)網(wǎng)站。作為中國平安集團旗下重要成員之一，依托于中國平安強大的保險、銀行、投資等綜合金融業(yè)務(wù)支柱，平安好房網(wǎng)致力于將金融與互聯(lián)網(wǎng)融入房地產(chǎn)全產(chǎn)業(yè)鏈之中，推出全新的互聯(lián)網(wǎng)金融房產(chǎn)營銷模式。
雖然平安好房僅成立兩年不到，但是發(fā)展目標(biāo)早已明晰，就是要做“互聯(lián)網(wǎng)+房地產(chǎn)+金融機構(gòu)”電商平臺，業(yè)務(wù)內(nèi)容囊括新房、二手房、海外房產(chǎn)、租房等全行業(yè)業(yè)務(wù)。背靠平安集團，推出了好房寶、好房貸、e房錢、租金貸、好房眾籌等系列互聯(lián)網(wǎng)金融產(chǎn)品，得到開發(fā)商和用戶的認可。截至2015年10月，平安好房新房電商銷售規(guī)模超過千億。憑借平安集團強大的金融背景，平安好房可以做到整合通吃整個房地產(chǎn)鏈條，成為集開發(fā)、銷售、理財?shù)裙δ転橐惑w的平臺。
愛屋吉屋
始于2014年的愛屋吉屋，立志于打破原有的傳統(tǒng)中介模式，要將房產(chǎn)中介這一項服務(wù)完全的互聯(lián)網(wǎng)化。愛屋吉屋不設(shè)門店、擁有線上PC端和移動端平臺以及線下自屬的經(jīng)紀(jì)人團隊、以用戶體驗至上的服務(wù)模式，不僅降低了用戶需要支付的中介費用和看房時間，也激勵了經(jīng)紀(jì)人提高服務(wù)水平和中介效率。
作為互聯(lián)網(wǎng)中介的先行者，愛屋吉屋以迅雷不及掩耳之勢在租房市場異軍突起，“租房傭金的全免、減半”的營銷方式使其一下躍居中介一線，至今已布局10座城市。雖然2016年年初，愛屋吉屋調(diào)整了租房傭金制度，租房免傭正式結(jié)束。由于感知到買賣房屋的主動權(quán)正在向買方市場傾斜，愛屋吉屋從買方角度設(shè)計模型，在產(chǎn)品方面，首推了二手房視頻看房，相較于圖片預(yù)覽，視頻看房真實、直觀，讓購房人省時省力。
然而在激烈競爭的中介市場中，愛屋吉屋并非發(fā)展一帆風(fēng)順，2015年出現(xiàn)“飛單”事件使其信譽度直線下降。曾經(jīng)的價格優(yōu)勢也已不在，不得不讓人為愛屋吉屋的前途擔(dān)憂。如何保證人員規(guī)模、城市擴張、服務(wù)質(zhì)量、財務(wù)支撐，還要保證自身口碑的提升成為愛屋吉屋自身面臨的最大壓力。關(guān)于愛屋吉屋的盈利，公司表示，未來愛屋吉屋將提供更多附加產(chǎn)品，也會上理財產(chǎn)品、新的增值服務(wù)業(yè)務(wù)線。
渠道電商：搭建平臺
渠道電商（或稱交易平臺電商），其本質(zhì)是渠道的整合。通過互聯(lián)網(wǎng)將廣泛分散的不同的房地產(chǎn)銷售渠道整合起來，最大限度為開發(fā)商快速拓展購房者，加速銷售庫存房源。主要特點是：其一，新創(chuàng)的平臺，沒有傳統(tǒng)的包袱；其二，搭建平臺，聚集房產(chǎn)商、房產(chǎn)代理商、房屋中介、購房者，提供多維交易服務(wù)。
資料來源：易觀智庫，海通證券研究所
好屋中國：房地產(chǎn)O2O全民眾銷平臺
好屋中國是國內(nèi)首家基于移動互聯(lián)網(wǎng)的房產(chǎn)O2O全民眾銷平臺，擁有領(lǐng)先的商業(yè)模式和強大的管理團隊，截至2016年1月，好屋已完成了全國93個大中城市和4個海外城市的布局，匯聚了包括中海、萬科、綠地、保利、招商地產(chǎn)、世茂等260多家品牌開發(fā)商輸送的優(yōu)質(zhì)房源、10000多家專業(yè)機構(gòu)的共享房產(chǎn)數(shù)據(jù)、450多萬經(jīng)紀(jì)人（包括社會經(jīng)紀(jì)人和專業(yè)經(jīng)紀(jì)人）的數(shù)據(jù)和專業(yè)服務(wù)。同時，還為客戶提供了新房、二手房、大數(shù)據(jù)等服務(wù)。
好屋只做一件事，那就是理順地產(chǎn)流程中的各個環(huán)節(jié)，將開發(fā)商，中介，用戶放在同等的位置上實現(xiàn)共贏。好屋是一個平臺，開發(fā)商通過這個平臺展示項目信息，發(fā)布經(jīng)紀(jì)訂單；經(jīng)紀(jì)人通過這個平臺實現(xiàn)對房源信息的全面掌握，從而篩選客戶資源，提高效率；買房客戶通過平臺了解房源信息，尋找合適的房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人，獲得買房實惠；好屋通過精確客源的大數(shù)據(jù)分析，了解顧客需求，減少開發(fā)商市場調(diào)研成本，引導(dǎo)開發(fā)企業(yè)發(fā)布更符合市場需求的產(chǎn)品。好屋做的正是消除信息不對稱帶來的商業(yè)壁壘，實現(xiàn)平臺信息共享，整合產(chǎn)業(yè)鏈，從而實現(xiàn)共贏，形成良性循環(huán)。
但好屋中國同時也存在不少問題：1、全民經(jīng)紀(jì)人（社會經(jīng)紀(jì)人）還有待教化，市場交易還需全職經(jīng)紀(jì)人。此外，社會經(jīng)紀(jì)人由于圈層不固定，造成推廣成本較高；2、目前各大平臺過渡依賴中介經(jīng)紀(jì)人，造成給中介的傭金成本高居不下；3、從目前來看，好屋中國的網(wǎng)站建設(shè)一般，流量并不高。
2016年好屋將在現(xiàn)有商業(yè)模式的基礎(chǔ)上，根據(jù)開發(fā)商、經(jīng)紀(jì)人、購房者等閉環(huán)上的各個環(huán)節(jié)做產(chǎn)品結(jié)構(gòu)優(yōu)化，研發(fā)和推出更多符合用戶需求的產(chǎn)品和升級。并在穩(wěn)固現(xiàn)有服務(wù)體系的基礎(chǔ)上，在新房電商、新房分銷、二手房、地產(chǎn)金融、家裝等領(lǐng)域做新的探索。
房多多
房多多是國內(nèi)一流的移動互聯(lián)網(wǎng)房地產(chǎn)整合服務(wù)平臺，作為迅速崛起的行業(yè)新生力量成功踐行著地產(chǎn)行業(yè)O2O模式。秉承“讓買房、賣房更爽”的使命，致力于為開發(fā)商、經(jīng)紀(jì)公司、買房/賣房者搭建高效、可信賴的房地產(chǎn)營銷服務(wù)平臺，是提供真房源、真服務(wù)、真交易的真電商。針對開發(fā)商、經(jīng)紀(jì)人等不同群體，房多多旗下?lián)碛蟹吭磳殹⒎奎c通、客多多、房多多經(jīng)紀(jì)人和房多多等多款A(yù)pp產(chǎn)品。
房多多的運營模式就是將房產(chǎn)交易的所有環(huán)節(jié)都搬到網(wǎng)上，搭建一個平臺，一邊從開發(fā)商手中拓展房源，一邊充分挖掘各大代理公司和中介公司的置業(yè)顧問、經(jīng)紀(jì)人資源，同時聚合購房者的需求，實現(xiàn)資源共享和優(yōu)化配置。現(xiàn)在的房多多，除了傳統(tǒng)的新房渠道電商之外，還開拓了自營業(yè)務(wù)。通過全場綁定電商做法，為開發(fā)商帶客成交，提供案場和經(jīng)紀(jì)人工具，然后與經(jīng)紀(jì)公司經(jīng)紀(jì)人分成。房多多開創(chuàng)的這種方式成為新房銷售崛起的有效渠道之一，帶動了行業(yè)按照效果結(jié)算的進步，讓中介和經(jīng)紀(jì)人認識到新房銷售的巨大價值和利益，后來被多家公司效仿。
2015年，房多多更是推出“一鍵直約”，企圖完全打破中介門店“依靠阻隔供需雙方形成信息不對稱來掙錢”的模式，走出一條業(yè)主與購房者“直約”的新路。所謂“一鍵直約”，即只要買賣雙方達成一致，買家可以直接聯(lián)系到業(yè)主，買賣雙方完全可以在沒有經(jīng)紀(jì)人的場景下完成整個交易。據(jù)公司統(tǒng)計，“一鍵直約”上線兩個月，已有32萬人使用了直約服務(wù)。
然而依靠傭金收入各電商平臺尚入不敷出，何況房多多讓用戶多一種“去中介”的選擇。如何黏住客戶，將直約客戶導(dǎo)入房多多線下設(shè)立的“交易服務(wù)中心”，以及在交易過程中嵌入尚在發(fā)展的金融服務(wù)，實在是非常考驗平臺的運營能力。而即使成交轉(zhuǎn)化率再高，就目前而言，說盈利還為時尚早。這一局面隨著業(yè)務(wù)的拓展，品牌的成熟可能會改變，但短期想與傳統(tǒng)中介匹敵恐怕是妄想。
吉屋網(wǎng)：O2O行業(yè)的“天貓”
吉屋網(wǎng)是基于移動互聯(lián)網(wǎng)和金融創(chuàng)新的房產(chǎn)交易平臺領(lǐng)導(dǎo)者，定位做房產(chǎn)O2O行業(yè)的“天貓”。自2011年成立以來，吉屋致力于運用移動互聯(lián)網(wǎng)的力量，成功創(chuàng)新了線上客源、線下渠道以及金融資源的連接模式，重構(gòu)房產(chǎn)交易生態(tài)圈，實現(xiàn)了購房者、開發(fā)商、經(jīng)紀(jì)人、代理商和服務(wù)商家多方共贏的嶄新跨越。
吉屋初期是以信息聚合和分發(fā)為主，將購房者的需求分達到各個代理商處，后來逐步涉足房產(chǎn)交易。2014年9月，吉屋剝離直營業(yè)務(wù)，決定做開放平臺，成為房產(chǎn)資源整合和服務(wù)提供商，協(xié)助平臺上代理商和經(jīng)紀(jì)人更好地交易，從而轉(zhuǎn)型為“房產(chǎn)網(wǎng)商”。這個模式類似“天貓”模式，即吉屋平臺上的樓盤資源交由房產(chǎn)代理商認領(lǐng)，從而打造房產(chǎn)代理商在互聯(lián)網(wǎng)上的店鋪。
吉屋走出了一條天貓式的道路，但同樣也會遇到一些難點亟待解決：1、在房地產(chǎn)銷售中，起到?jīng)Q策作用的仍然是開發(fā)商，銷售代理公司的話語權(quán)并不強；2、吉屋網(wǎng)的城市擴張節(jié)奏相比較慢，慢公司如何快速搶占市場空間以避免后來者居上是吉屋網(wǎng)需要思考的問題。
2016年1月，吉屋發(fā)布基于B2C開放平臺“房產(chǎn)網(wǎng)商”戰(zhàn)略，未來將聯(lián)合國內(nèi)房產(chǎn)代理銷售機構(gòu)合作伙伴，打造“輕資產(chǎn)、重營運”的房產(chǎn)網(wǎng)商模式。實際上目前吉屋在構(gòu)建的是集開放商、代理商、經(jīng)紀(jì)人、平臺、支付、看房出行和金融于一體的平臺生態(tài)模式。
房產(chǎn)中介路在何方
近年來，房產(chǎn)互聯(lián)網(wǎng)化進程加速，無論是傳統(tǒng)房產(chǎn)中介還是互聯(lián)網(wǎng)房產(chǎn)平臺均動作頻繁，紛紛加快布局轉(zhuǎn)型。轉(zhuǎn)型同時也加劇了房產(chǎn)電商和傳統(tǒng)中介的激烈矛盾，房產(chǎn)電商市場格局可能將面臨重新洗牌。
無論是正在轉(zhuǎn)型的傳統(tǒng)房產(chǎn)信息平臺，還是正在互聯(lián)網(wǎng)化的傳統(tǒng)房產(chǎn)代理和房產(chǎn)中介，又或者是吉屋網(wǎng)、好屋中國等創(chuàng)新型公司都有各自的優(yōu)勢和短板，因此這三種房產(chǎn)電商將在一段時間內(nèi)并行。然而未來能在較長一段時間里保持競爭優(yōu)勢的企業(yè)，一定是能夠解決房地產(chǎn)行業(yè)本身痛點的企業(yè)。
憑借著網(wǎng)絡(luò)信息的高效透明，互聯(lián)網(wǎng)能解決傳統(tǒng)房產(chǎn)中介的種種弊端。但是房產(chǎn)電商成交轉(zhuǎn)化率低的問題也不得不考慮，在未來的發(fā)展中，除了渠道的優(yōu)化，最主要還是提高兩個O的效率，逐步打通整個房產(chǎn)交易環(huán)節(jié)、構(gòu)建房產(chǎn)電商生態(tài)圈，實現(xiàn)房產(chǎn)電商交易的O2O閉環(huán)。
然而在構(gòu)建房產(chǎn)電商生態(tài)圈的同時，鏈家網(wǎng)的前車之鑒也需要引起重視。在整個生態(tài)圈中，金融業(yè)務(wù)往往也是必不可少的。前段時間鏈家網(wǎng)上海公司卷入違規(guī)放貸，將其推倒風(fēng)口浪尖。如今房產(chǎn)中介的金融業(yè)務(wù)也暴露出許多問題，也引起了相關(guān)部門的重視。上海多家中介暫停“首付貸”，深圳出手整治“首付貸”或高杠桿房貸。因此互聯(lián)網(wǎng)中介在未來的發(fā)展中，也要注意合法合規(guī)問題，以免攤上不必要的麻煩。