產品運營:吸引目標用戶的這14個技巧你要了解!
2022-02-08 加入收藏
簡介：對于身處創業初期的公司來說，構建品牌知名度是企業最重要的工作之一。為了獲得成功，你必須要大力宣傳自己的品牌，培養用戶群體，讓更多人能夠了解你的公司。其中除了要獲得資金支持以外，最重要的是一件事兒，就是 …
對于身處創業初期的公司來說，構建品牌知名度是企業最重要的工作之一。為了獲得成功，你必須要大力宣傳自己的品牌，培養用戶群體，讓更多人能夠了解你的公司。其中除了要獲得資金支持以外，最重要的是一件事兒，就是品牌必須要有線上競爭力。
但是，對于一個經驗不足的創業者來說，網站想要獲得大量的流量，或是受到公關專業人士和記者的興趣，實際上并不容易。當然，這也是筆者要編輯此文的原因所在。
下面這14個建議，都是來自行業專業人士，以及創業者。這些人會幫助你如何吸引目標用戶的關注，同時還能獲得媒體報道，為你的業務發展提供指導。
1、要和行業趨勢保持一致
“你所處的行業正在做什么?這個問題的答案就是我們所認為的行業趨勢。你要搞清楚這個趨勢，然后從行業趨勢報道中選擇一個記者，讓他報道你公司的故事。要知道，記者通常都喜歡報道行業趨勢，而不喜歡一次性報道單獨一家公司。”——Peter Shankman，來自www.Shankman.com
2、開發創新產品
“開發一些客戶想不到的產品，這樣能夠激發起你的客戶熱情。充滿激情的客戶是世界上最好的銷售員。”——John Rampton，來自www.adogy.com
3、品牌推廣無處不在
“企業尤其是要專注在品牌推廣上面，強大的品牌自然會吸引很多關注，其他網站會附上友情鏈接，人們也經常會談論你的品牌，更重要的是，它會幫助你的品牌在搜索引擎上獲得靠前的排名。事實上，構建一個強大的品牌還可以幫助你提升SEO(搜索優化)，讓你快速獲得更強的競爭力。”——Jayson DeMers，來自www.audiencebloom.com
4、成為一個思想領袖
“如果你希望能提升用心效果，在傳統的公關公司上面砸下重注并不保證能夠獲得成功。對于那些科技博客主，或是記者而言，你開發的單獨產品或服務器是并沒有太大的報道價值。事實上，你需要讓他們感受到自己在所處領域里的專業度。你可以給報道你公司的那些人提供一些材料，其中要能展示出你的專業知識，以及對所處行業的專業理解。
實際上，有一些工具和服務可以幫助你簡化這一流程，比如Help a Reporter Out，Source Sleuth，以及ProfNet，這些服務可以讓你輕松的和科技記者取得聯系，為他們要發布的文章提供研究信息。不僅如此，你還可以在社交媒體上關注那些報道所處行業的記者，而且最好不要太記得失，如果這些記者有所需要，可以給他們提供一些幫助。”——Firas Kittaneh，來自 Amerisleep
5、了解你的客戶是誰
“如果你的初創公司想要獲得增長，關鍵要素之一就是要了解自己的客戶。他們在哪里?他們的痛點又是什么?你的解決方案可以解決他們的問題嗎?他們上網時經常會瀏覽哪些線上網站?他們使用你產品的頻率是多久呢?你的產品通過‘牙刷測試’了嗎?
你肯定想要建立一個用戶興趣關系網，這樣就可以了解更多用戶需求。你還可以利用Facebook的Graph Search搜索，去了解到客戶們的真正興趣所在。下一步，我建議可以嘗試提升自己的產品，以便獲得增長。如果你的客戶能夠幫助你獲得新客戶，那么簡直就太完美了。實際上，你可以以物質刺激鼓勵你的客戶，讓他們幫助你尋找新的客戶。如果你能夠找到其中的門道，那么業務就能快速發展。”——Travis Wright，來自traviswright.com
6、知道何時繼續前進
“太多創業者們不知道什么時候停止，什么時候進入到下一階段?；蛟S你隨口就能說，‘我剛剛和那家市值150億美元的公司開了八場會議’，但其實你沒有意識到，每次參加會議，你需要給兩個與會人員支付2000美元，這意味著你談成這筆生意所用的八場會議，一共的成本是1.6萬美元，而這筆生意不過價值1萬美元而已。你必須知道，自己只有在掌握信息的時候才能做出正確的判斷。”——Sarah Austin，來自pop17.com
7、在視頻上下功夫
“如果說有一件事兒需要每家初創公司花些心思的話，那么它就是一段簡潔、令人愉悅的視頻。在這段視頻里面，你可以向觀眾詳細解釋下產品是如何運作的。當有記者報道你的公司時，如果你想通過手機來推廣自己的概念，那么沒有任何方式能比視頻更加有效了，視頻推廣能讓App和軟件收益。如果視頻制作的不錯，很多記者還會在自己的文章里面嵌入視頻，這會非常加分。”——高級編輯Omar Akhtar，來自www.thehubcomms.com
8、努力成為最好
“在公司里面，或是至少在你那個圈子里面，你要努力成為最具智慧的那個人。如果你不是，那么最好轉行，或是變得更聰明些。”
在搜索引擎優化(SEO)領域，很少有人擁有和我一樣的背景。我曾經在一次名為“Greatest Living American”的挑戰賽中戰勝了其他SEO，獲得了第一名。我投入了大量時間，與谷歌的工作人員進行交流，因為我溝通的越多，相比于其他人，我所獲得該領域內的知識也就越多。我要了解它是如何運作的，而不是憑自己的想象去猜測它是如何運作的。
每周，我會用四分之一的時間學習當前SEO的趨勢，我要么親自去體驗，要么和圈子內的其他人進行交互。毋庸置疑，我就是這一領域里面最頂尖的人才。我的客戶也證明了我是最好的，而正是由于我是最好的，才有資格去收費，而且，我的客戶也會自豪的告訴別人我有多么出色。眾所周知，當人們自豪的向別人介紹自己所共事的人，這意味著他對你有著充分的信任。
我認為，如果你想要創業成功，那么就必須成為所處行業內前5%這一范圍之內。如果你無法做到這一點，那么就需要嘗試逐漸改變，所以你需要盡力而為。如果你媽媽在聚會上都不會‘吹捧’你的產品，那么它肯定也無法贏得客戶的滿意。”——Brandon Wirtz，來自blackwaterops.com
9、時刻做好準備
“記者會很趕時間，如果你為他們提供相關內容，那么最好能讓他們立馬用得上，有一個故事框架就會更好，如果你能夠給一個粗略的文章那就最好不過，要是你能夠模仿記者的寫作手法，那簡直是超級棒了。說不定還會因此多了一個新朋友。”——主編Mary C. Long，來自Digital Media Ghost
10、永遠不要偷工減料
“經營一家精益型的公司，但是在構建基本的市場模塊時，不意味你需要去偷工減料。成長型市場都是由一個清晰的愿景開始的，你要理解自己為什么存在，還要了解自己服務于哪些人。你需要和客戶建立起清晰、可持續性的溝通機制，這是優秀內容營銷的基礎。你需要和客戶建立起真正的對話，了解他們從哪里獲得信息，積極提升用戶參與度。
如果公司想要廣播一條信息，實際上有很多渠道可以發布。但是對自己發布的內容，什么時候發布內容，以及向誰去發送內容，你需要非常謹慎。”——LA LAssek，來自twitter.com/LA
11、吸引更多人的關注
“如果你想要具備一定的競爭力，那么就要了解那些新創公司經常討論哪些東西，你又該如何駕馭科技發展的浪潮。千萬別去找到一個記者，然后發布一篇只談論你或是你公司的文章，實際上大多數初創公司創始人都這么干過。記者其實沒有太多時間去了解你的公司。在你想尋求報道的時候，要確定自己的故事是否有報道價值。
你可以從問題開始，在新聞領域里，要像個學生一樣多多學習。認真、深入、詳盡地去鉆研其他公司是如何報道自己的。他們的報道覆蓋了哪些行業趨勢?你能夠像他們報道的那樣推銷自己嗎?你希望在報道的文章里涉及公司的哪些方面?如果記者想要了解更多，他們會去深入挖掘的。”——John Boitnott，來自http://jboitnott.com
12、成為一個有影響力的人
“花些時間思考一下，想想在過去的幾年時間里，自己能夠回憶起來的所有成功事跡。有兩件事兒是再明顯不過的了，一個是自己的顛覆能力，另外一個就是要依賴于那些有影響力的人。在做市場推廣的時候，你需要在社交媒體上提升曝光率，也需要利用自己的人脈關系。如今那些有影響力的人，他們的力量是巨大的，幾乎可以看作是一個‘銷售渠道’了。你需要提升自己的產品曝光度，此時就需要和那些有影響力的人，或是所謂的品牌布道者們合作，他們可以幫助你在正確的時間里獲得成功。”——Brent Csutoras，來自kairaymedia.com
13、利用客戶為你的產品大聲疾呼
“你可能不太善于社交，但是當你真正和客戶建立好關系之后，收獲將會非常大。如果你能夠專注提供優秀的客戶體驗，那么你的客戶就會大吃一驚。假如你的產品能給用戶帶來很深的印象，他們肯定原因分享給自己的朋友。這種優秀的用戶體驗不是依靠猜測，也不是憑個人直覺，而是通過對你網站，服務，產品，或是App所提供價值的實際可用性測試所感受到的。”——Duane Forrester，來自bing.com
14、向Reddit社區尋求建議
“我建議創業者們可以看看Reddit.com，特別是他們的AMA(Ask Me Anything)模塊，并且要仔細思考一下來自社區的問題解答。實際上，Reddit上面有很多專業社區，比如創業社區和商業社區。”——Drew Hendricks，來自DrewAHendricks.com
對于一家年輕的初創公司而言，獲得穩定的媒體報道其實是非常困難的，但是如果你專注在不同的線上推廣，實際上增加競爭力的可能性就會大大增加。最終，你會得到高質量的媒體報道，也可以提升品牌知名度，更會發展出一批粉絲群。