如何利用網絡營銷讓顧客得知你的產品？
2023-03-11 加入收藏
網絡營銷的高手不是只會單方面向客戶推銷產品，而是會站在客戶的立場幫助客戶購買產品。你的言行舉止都向客戶傳達著這樣一種信息：你是在為客戶謀利益，而不是一心想要掏空客戶的錢袋。要達到這種境界，一味埋頭銷售推銷是不行的，還應該認真揣摩客戶的心理。了解了客戶的喜好和需求，就找到了攻心的切入點。
了解市場以及前期準備
1、做好產品分析，包括產品自身特點、產品市場定位、市場需求分析、用戶需求分析；
2、明確推廣目的，是滿足線下消費者需求，還是為消費者創造新的消費選擇；
3、提煉賣點，在賣點的設定上最好與競爭對手走差異化路線。比如農夫山泉和怡寶礦泉水，本質上都是普通飲用水，作為推廣后來者的農夫山泉用“有點甜”這一賣點與對手打平。
推廣時要注意的問題
1.了解客戶
如果你不知道客戶想要的是什么，客戶的渴望是什么，你是很難成功對他進行營銷的。但是，即使你知道這些，卻無法使用準確有力的語言加以描繪，也同樣無法啟動對方的購買欲望。成交的心理過程有三步：第一步，進入對方的世界；第二步，把客戶帶到你自己的世界的邊緣；第三步，將客戶帶入你的世界。
2、讓客戶習慣你的產品，收取回報
為什么如今QQ、微信、微博、360等等大巨頭都是靠免費起家，卻能夠創造巨大的回報？原因就是他們先讓客戶享受了他們提供的價值，把客戶請到自己家里來，然后再慢慢進行營銷！因此你要設計你的營銷流程，讓客戶首先體驗到你的價值，而后再支付金錢。這樣做，你的回報將會成倍成倍地增加，因為客戶只有在獲得價值后，才會支付金錢，你則將所有交易的風險都一肩承擔。如果你堅持先獲得回報，再提供價值，你將硬生生將潛在客戶趕出大門；而如果反過來，你不但能夠贏得失去的客戶，你也將賺的更多。
3、激發客戶的好奇心
好奇害死貓。同樣地，好奇也會促使客戶花錢購買。如果你的產品，或者你對產品的描述，可以激發客戶的好奇心，那么你就再也不用擔心營銷了。營銷就是變魔術，一旦揭穿了謎底，盡管表演同樣精彩，光彩也將退色不少。想要掀開表面，看到內在。而揭秘的代價，就是購買！”
做網絡營銷對于中小企業來說，不是學技術，而是注重策略。今天的這篇文章也只是網絡營銷中的一點點內容，掌握系統的網絡營銷需要學的東西還有很多，一個前提就是你的產品必須能夠給到客戶實質的價值，不要存在欺騙的行為，不要掛羊頭賣狗肉，欺騙只能做一時，產品能夠給到客戶真正的價值，才能讓客戶跟隨你，愛上你！